terça-feira, 9 de maio de 2017

A NECESSIDADE DE MAIS PENSADORES: UMA REFLEXÃO SOBRE O "CULTO" ÀS EXPERIÊNCIAS

Muitos profissionais em início de carreira reclamam que as empresas querem que eles tenham experiências, mas como ter experiências se não dão a primeira oportunidade?
Quero aqui abrir um parenteses...
Será que a experiência é mais importante que o "saber pensar"? Que o conhecimento?
Sabemos que nossas escolas enfatizam a formação de executores de tarefas e não pensadores.
Mas são os pensadores que fazem toda a diferença em uma sociedade (Políticos, Filósofos, Psicólogos, Jornalistas, Advogados, Empreendedores, Sociólogos, Economistas, etc).
O psicólogo e pesquisador Daniel Goleman, em seu livro "O PODER DA INTELIGÊNCIA EMOCIONAL, afirma que apenas 2% da população humana são os que de fato pensam e produzem mudanças, 13% são os que apoiam e auxiliam os 2% a fazerem as mudanças. E 85% nem sabem o que comeram no almoço, simplesmente vão seguindo a manada, ou seja, são massa de manobra.
As palavras que traduzem as pessoas que fazem parte desses 2% (podem ser ricos ou pobres) são: Mudanças; Ideias; Trabalho; e Visão (além do alcance).
Um dos exemplos que gosto, de que experiência não é tão importante como saber pensar, é de Nelson Mandela (Pensador).
Passou 27 anos preso, mas se preparou para ser Presidente da África do Sul. Estudou... Estudou... Fez Administração Pública, Direito Internacional, Direito Penal e muitas outras coisas nesse tempo do carcere. Aprendeu a pensar!!
E que "experiência" ele tinha para ser Presidente??
Nenhuma.
Mas ele tinha algo melhor que sua experiência. Ele tinha conhecimentos, aprendeu a "pensar".
E com isso foi o Melhor Presidente que a África do Sul já teve até os dias de hoje.
E, aí eu pergunto?
Qual é mesmo a importância da experiência?
O que adianta termos trabalhando para nós "Pangarés" experientes, Burros motivados?
É lógico que não podemos desprezar a experiência...
A humanidade precisa aprender com as experiências do passado, mas também precisa aprender a pensar para transformar o presente e o futuro...
Sempre digo e volto a dizer:
A nova economia é colaborativa, coletiva, compartilhada (e isso não se aplica apenas as tecnologias).Precisamos ter consciência disso... através do "aprender a pensar corretamente".
Há uma disruptura muito profunda dos paradigmas de até então (basta observar as novas empresas. Exemplo: UBER)... prestem atenção ou estarão fora do jogo.

MAURICIO HASBENI DE MELO
Advogado/Empreendedor/Professor/Consultor Empresarial/Coach e Mentor para Negócios.
Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC/UNESP).
Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).
Especialização em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Especialização em Políticas Públicas pela UNIBEM.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Criador e Coordenador do Clube do Empreendedor.
Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.

quarta-feira, 1 de fevereiro de 2017

CURSO GERÊNCIA E SUPERVISÃO DE VENDAS COM COACHING

CURSO GERÊNCIA E SUPERVISÃO DE VENDAS COM COACHING (ALTA PERFORMANCE EM VENDAS)

"Nosso principal objetivo é encontrar alguém que nos motive a fazer tudo que somos capazes." (Ralph Waldo Emerson).
PARE UM POUCO E REFLITA:
Imagine que sua empresa é o seu corpo: se você quebra a perna, você não faz nada ou corre para um hospital? Ou você mesmo faz o curativo?
Todos os meses há pessoas entrando e saindo de sua empresa. Todos os meses, a concorrência cria novas maneiras de tirar seus clientes. Todos os meses, clientes novos surgem e os antigos desaparecem.
Esses e outros problemas podem acabar com o lucro de sua empresa. Só que o fazem aos poucos, sem ninguém perceber.
Quando o buraco é muito grande, quando a situação foi longe demais para ser resolvida com ações simples e baratas, contrata-se a ajuda externa de consultores e palestrantes por um valor que a empresa já não suporta.
E se você mesmo pudesse capacitar e treinar sempre sua equipe, novatos, veteranos para melhor enfrentar essas situações do dia a dia?
RESPONDA PRIMEIRO ANTES DE CONTINUAR:
1.    Você acha importante treinar sua equipe de vendas?
2.    Você concorda com a frase: “O conformismo e o comodismo são os piores lugares para os vendedores”?
3.    Você fez algum curso de vendas recentemente? Qual? 
4.    Você leu quantos livros este ano? Sobre quais assuntos?
5.    Você (como líder) busca se aprimorar continuamente ou só quando dá ou tem tempo para isso?
6.    Hoje, qual é a sua vantagem competitiva “sustentável” (que não pode ser copiada facilmente) sobre seus concorrentes?
7.    Você e sua empresa tem uma estratégia (ou várias) de atração de clientes potenciais?
8.    Você e sua empresa possui uma estratégia para recuperação e/ou manutenção de clientes?
9.    Você sabe e aplica os indicadores de performance em sua equipe de vendas?
10.  Sua equipe de vendas está toda engajada para seguir os objetivos/missão da empresa?

O QUE É?
É um programa de treinamento constante para desenvolver diretores, gerentes, supervisores e vendedores.
POR QUE TREINAR?
Equipes bem treinadas são equipes de sucesso. O aprendizado constante é o que diferencia os grandes líderes daqueles que apenas gerenciam uma equipe. E o treinamento constante nas melhores estratégias, práticas e técnicas podem realmente fazer a diferença em sua empresa.
POR QUE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS?
A Alta Performance em Vendas não é aquela que apenas se preocupa com o atingimento de metas, pois a venda de alta performance é realizada para assegurar a melhor rentabilidade no longo prazo para a empresa, criando um time de vendedores que pensem da mesma forma e não apenas empurradores ou tiradores de pedidos.
PÚBLICO-ALVO:
Este curso é indicado para todos aqueles que exerçam a liderança de equipes de vendas ou que pretendam exercer: Diretores comerciais, gerentes, supervisores, líderes de equipes comerciais, vendedores.
OBJETIVO DO CURSO/COMPETÊNCIA-ALVO:
Desenvolver nos líderes a capacidade de estimular seus liderados para geração dos resultados esperados pela empresa. 
Gerenciar a área de vendas de uma empresa, através da aquisição de conhecimentos e ferramentas para buscar o aumento da performance em vendas através do planejamento, das estratégias,  dos instrumentos para desenvolver equipes, a fim de melhorar a eficácia das vendas.
PROGRAMA DO CURSO:
Formatado em encontros presenciais, que trazem todo o conhecimento necessário para você melhorar seus resultados. Confira:
1. INTRODUÇÃO E O COACHING DE VENDAS
2. PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO
3. PROSPECÇÃO
4. ABORDAGEM
5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
6. PROPOSTA DE VALOR
7. NEGOCIAÇÃO
8. FECHAMENTO DA VENDA
9. PÓS-VENDA
10. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES
11. LIDERANÇA
12. COMUNICAÇÃO E RELAÇÕES HUMANAS
13. TREINAMENTOS PARA EQUIPES COMERCIAIS
14. PNL E AUTODESENVOLVIMENTO PESSOAL
15. A NOVA REALIDADE DAS VENDAS (MARKETING DIGITAL)

COORDENAÇÃO:
MAURICIO HASBENI DE MELO
Advogado/Empreendedor/Professor/Consultor Empresarial/Coach e Mentor para Negócios.
Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC/UNESP).
Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).
Especialização em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Especialização em Políticas Públicas pela UNIBEM.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Criador e Coordenador do Clube do Empreendedor.
Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.
Coordenador do Núcleo de Desenvolvimento Humano ENGENHARIA DO SUCESSO.
Para inscrições e informações:
WhatsApp: (19) 99303-0848
E-mail: hasbeni@gmail.com

segunda-feira, 30 de janeiro de 2017

CURSO ENGENHARIA DO SUCESSO

PROGRAMA ENGENHARIA DO SUCESSO E LIDERANÇA

O que é a Engenharia do Sucesso?

A Engenharia do Sucesso é um curso baseado num processo de coaching que através de uma metodologia especifica resultado da combinação de avançadas técnicas de desenvolvimento e transformação pessoal, tem como objetivo auxiliar pessoas a elevar suas performances, compreender e transformar situações, desenvolver habilidades, buscar novos entendimentos (acima de tudo sobre si mesmo) e esclarecimentos para conquista de uma vida mais plena e mais feliz no âmbito profissional e pessoal. 

"Se você faz o que sempre fez, você obterá o que você sempre obteve" (Anthony Robbins)
Esse programa se resume em duas palavras: SUPERAÇÃO E TRANSFORMAÇÃO.

Cada pessoa é única... e deve ser sempre valorizada em sua individualidade, por isso esse programa de desenvolvimento e transformação pessoal deve ser feito individualizado para que se atinja os objetivos traçados... FOCO EM SUAS METAS + AÇÃO = RESULTADOS
O engenheiro do sucesso é aquele que sabe transformar sua vida e a vida das outras pessoas para que saiam da inércia e nunca mais voltem ao estado original... 
O engenheiro do sucesso é autodisciplinado, espiritualizado, pois precisa ter controle sobre suas emoções...
O engenheiro do sucesso é aquele que sabe como transformar seus sonhos em realidade... para isso ele alinha todos os fatores que levam alguém ao sucesso para que o desenvolvimento seja eficaz, permanente e traga os resultados esperados... (o engenheiro do sucesso é multidisciplinar, multifacetado e integrado as novas tecnologias)... 
Deixe de protelar sua vida; Deixe a timidez de lado; Deixe as suas crenças limitantes que te atrapalham... VENÇA NA VIDA...
Quanto custa para você perder mais um ano em sua vida, protelando e deixando sempre para depois? Quanto custa deixar de ir em busca de seus sonhos por mais um tempo?...
O QUE SE PERDE NÃO É O TEMPO NA VIDA. O QUE SE PERDE É A VIDA AO PERDER-SE TEMPO.
Venha fazer esse programa de aprendizado da Engenharia do Sucesso e Liderança... através desse processo, você começará a ver e se preparar para uma vida diferente e mais satisfatória em todos os sentidos (pessoal, profissional, financeiro)...

ENTRE EM CONTATO PELO WHATSAPP (19) 99303-0848... ou hasbeni@gmail.com


DISCIPLINAS:
- AUTOCONHECIMENTO E ESPIRITUALIDADE;
- COACHING APLICADO PARA RESULTADOS RÁPIDOS;
- PNL A NOVA TECNOLOGIA DO SUCESSO;
- AUTODESENVOLVIMENTO;
- EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA;
- EDUCAÇÃO FINANCEIRA (aprendendo a trabalhar com dinheiro);
- MARKETING 3.0;
- WEB 2.0;
- TÉCNICAS DE VENDAS;
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
- LIDERANÇA;
- COMUNICAÇÃO;
- RELAÇÕES HUMANAS;
- FILOSOFIA E ÉTICA.

"SE VOCÊ PENSA QUE PODE REALIZAR OU SE VOCÊ PENSA QUE NÃO PODE. DAS DUAS FORMAS VOCÊ ESTÁ CERTO. O QUE VOCÊ PENSA É O QUE DETERMINA O QUE VOCÊ É". (HENRY FORD)
"QUEM QUER FAZER ALGUMA COISA, ENCONTRA OS MEIOS. JÁ, QUEM NÃO QUER NADA FAZER, SEMPRE ENCONTRA AS DESCULPAS". (PROVÉRBIO ÁRABE)
"NÃO SE PODE ENSINAR ALGUMA COISA A UM HOMEM; APENAS AJUDÁ-LO A ENCONTRÁ-LA DENTRO DE SI MESMO". (GALILEU GALILEI).

COORDENAÇÃO:
MAURICIO HASBENI DE MELO
Advogado/Empreendedor/Professor/Consultor Empresarial/Coach e Mentor para Negócios.
Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC/UNESP).
Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).
Especialização em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Especialização em Políticas Públicas pela UNIBEM.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Criador e Coordenador do Clube do Empreendedor.
Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.
Coordenador do Núcleo de Desenvolvimento Humano ENGENHARIA DO SUCESSO.
Para inscrições e informações:
WhatsApp: (19) 99303-0848
E-mail: hasbeni@gmail.com