CURSO GERÊNCIA E SUPERVISÃO DE VENDAS
COM COACHING (ALTA PERFORMANCE EM VENDAS)
"Nosso principal objetivo é encontrar
alguém que nos motive a fazer tudo que somos capazes." (Ralph Waldo
Emerson).
PARE UM POUCO E REFLITA:
Imagine que sua empresa é o
seu corpo: se você quebra a perna, você não faz nada ou corre para um hospital?
Ou você mesmo faz o curativo?
Todos os meses há pessoas entrando e saindo
de sua empresa. Todos os meses, a concorrência cria novas maneiras de tirar
seus clientes. Todos os meses, clientes novos surgem e os antigos
desaparecem.
Esses e outros problemas
podem acabar com o lucro de sua empresa. Só que o fazem aos poucos, sem ninguém
perceber.
Quando o buraco é muito
grande, quando a situação foi longe demais para ser resolvida com ações simples e baratas,
contrata-se a ajuda externa de consultores e palestrantes por um
valor que a empresa já não suporta.
E se você mesmo pudesse
capacitar e treinar sempre sua equipe, novatos, veteranos para melhor
enfrentar essas situações do dia a dia?
RESPONDA PRIMEIRO ANTES DE CONTINUAR:
1. Você acha
importante treinar sua equipe de vendas?
2. Você concorda com a
frase: “O conformismo e o comodismo são os piores lugares para os
vendedores”?
3. Você fez algum curso de vendas recentemente?
Qual?
4. Você leu quantos
livros este ano? Sobre quais assuntos?
5. Você (como líder)
busca se aprimorar continuamente ou só quando dá ou tem tempo para isso?
6. Hoje, qual é a
sua vantagem competitiva “sustentável” (que não pode ser copiada facilmente)
sobre seus concorrentes?
7. Você e sua
empresa tem uma estratégia (ou várias) de atração de clientes potenciais?
8. Você e sua
empresa possui uma estratégia para recuperação e/ou manutenção de
clientes?
9. Você sabe e aplica
os indicadores de performance em sua equipe de vendas?
10. Sua equipe de vendas está
toda engajada para seguir os objetivos/missão da empresa?
O QUE É?
É um programa de treinamento
constante para desenvolver diretores, gerentes, supervisores e vendedores.
POR QUE TREINAR?
Equipes bem treinadas são equipes de
sucesso. O aprendizado constante é o que diferencia os grandes
líderes daqueles que apenas gerenciam uma equipe. E o treinamento
constante nas melhores estratégias, práticas e técnicas podem
realmente fazer a diferença em sua empresa.
POR QUE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS?
A Alta Performance em Vendas não é aquela
que apenas se preocupa com o atingimento de metas, pois a venda de
alta performance é realizada para assegurar a melhor rentabilidade no
longo prazo para a empresa, criando um time de vendedores que pensem da mesma
forma e não apenas empurradores ou tiradores de pedidos.
PÚBLICO-ALVO:
Este curso é indicado
para todos aqueles que exerçam a liderança de equipes de vendas ou
que pretendam exercer: Diretores comerciais, gerentes, supervisores,
líderes de equipes comerciais, vendedores.
OBJETIVO DO CURSO/COMPETÊNCIA-ALVO:
Desenvolver nos líderes a capacidade
de estimular seus liderados para geração dos resultados esperados pela
empresa.
Gerenciar a área de vendas de
uma empresa, através da aquisição de conhecimentos e ferramentas para
buscar o aumento da performance em vendas através do planejamento,
das estratégias, dos instrumentos para desenvolver equipes, a fim de
melhorar a eficácia das vendas.
PROGRAMA DO CURSO:
Formatado em encontros presenciais,
que trazem todo o conhecimento necessário para você melhorar seus resultados.
Confira:
1. INTRODUÇÃO E O COACHING DE VENDAS
2. PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO
3. PROSPECÇÃO
4. ABORDAGEM
5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
6. PROPOSTA DE VALOR
7. NEGOCIAÇÃO
8. FECHAMENTO DA VENDA
9. PÓS-VENDA
10. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES
11. LIDERANÇA
11. LIDERANÇA
12. COMUNICAÇÃO E RELAÇÕES HUMANAS
13. TREINAMENTOS PARA EQUIPES COMERCIAIS
14. PNL E AUTODESENVOLVIMENTO PESSOAL
15. A NOVA REALIDADE DAS VENDAS (MARKETING DIGITAL)
COORDENAÇÃO:
MAURICIO HASBENI DE MELO
Advogado/Empreendedor/Professor/Consultor
Empresarial/Coach e Mentor para Negócios.
Graduado pela Faculdade de Tecnologia
(FATEC/UNESP).
Graduado pela Faculdade de Direito da
Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).
Especialização em Direito Empresarial pela
Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Especialização em Políticas Públicas pela
UNIBEM.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto
Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Criador e Coordenador do Clube do
Empreendedor.
Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.
Coordenador do Núcleo de Desenvolvimento
Humano ENGENHARIA DO SUCESSO.
Para inscrições e informações:
WhatsApp: (19) 99303-0848
E-mail: hasbeni@gmail.com
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E-mail: hasbeni@gmail.com