sexta-feira, 26 de dezembro de 2014

O poder do pensamento

O cérebro humano não distingue o real do imaginário. Não consegue entender isso? Vamos a um exemplo prático. Certa vez um psicólogo ouviu o relato de uma mulher, que havia tido uma forte briga com o namorado, fazendo com que ele decidisse finalizar o romance. Questionada sobre o motivo da briga, ela logo respondeu: “ele me traiu”. Depois, esmiuçando a cena para o terapeuta, o que tinha ocorrido foi o seguinte. O namorado saiu para jogar futebol com os amigos num sábado de manhã, seu celular ficou sem bateria. Do jogo, emendaram em um churrasquinho, que durou até o meio da tarde. Na seqüência, um dos amigos passou mal e tiveram que levá-lo ao pronto-socorro da cidadezinha de interior onde viviam.
Ela, que não conseguia falar com ele pelo telefone, começou a se exaltar, a ficar enciumada e a pensar em coisas negativas. “Ele deve estar com outra, está me traindo, esse papo de futebol é balela, devem ter passado a manhã juntos e agora estão almoçando”. E assim foi imaginando cada detalhe de uma possível traição do companheiro. Fez uma linha diária completa de amor do namorado com outra mulher, visualizando cada situação nas entrelinhas. E começou a se sentir mal, coração palpitando, mãos frias e trêmulas, até que teve uma queda de pressão severa e teve de ser levada ao atendimento do hospital. Chegando lá, quem ela encontra? O namorado! E, mesmo com a pressão a níveis muito baixos, ainda conseguiu brigar com o moço, que não entendeu nada.
Este exemplo serve para explicar que nosso corpo reage fisicamente aos pensamentos e às palavras que proferimos. Por isso, quando ficamos preocupados, tensos ou com pensamentos ruins na cabeça – e continuamos alimentando-os – o organismo reage com substâncias, hormônios e enzimas, de acordo com o que está sendo pensado, que ele sempre aceita como real.
Daí surgem males emocionais, como ansiedade, preocupação, medo, irritabilidade, agressividade, choro fácil, raiva, indiferença, falta de ânimo, dentre outros. E também as sensações físicas: cansaço, fadiga, hipertensão, problemas no coração, nos rins, sobrepeso ou perda de peso, alterações no apetite, constipação ou intestino solto e muitos outros distúrbios. Temos que lembrar que corpo e mente estão totalmente ligados, tanto que algumas áreas da medicina comprovam que 98% das doenças são geradas inicialmente na mente, para depois se manifestarem no corpo.
Dessa forma, devemos tentar, a todo custo, nos livrar da negatividade que chega em nossa mente e trocar os pensamentos ruins por coisas boas e saudáveis. O exercício nem sempre é fácil e requer disciplina e treino. Afinal de contas, vivemos um tempos muito difíceis, com desafios mil. Convenhamos que não é muito fácil estar sempre zen Mas, podemos tentar! No momento em que chegar um pensamento negativo na mente, mande-o embora e pense na sequência em algo bom, prazeroso, gostoso, cheio de sensação boa e amor.
Vá além e também verbalize coisas bonitas, palavras de agradecimento, alegria e gratidão. Responda que está tudo bem e que vai ficar ainda melhor, quando alguém lhe perguntar como você está, mesmo que esteja passando por momentos difíceis. Lembre-se: a nossa realidade é também criada por nós e nossos pensamentos. Por isso, trate de criar coisas boas. Só depende de você!

segunda-feira, 22 de dezembro de 2014

Papa diz que Vaticano sofre de 'Alzheimer espiritual'

Adaptado por Mauricio Hasbeni de Melo

"A cura é o fruto da tomada de consciência da doença".
Papa diz que Vaticano sofre de 'Alzheimer espiritual' e elenca outras "doenças":
1 - "infidelidades ao Evangelho"
2 - "terrorismo do falatório"
3 - "esquizofrenia existencial" de quem esquece que está a serviço das pessoas
4 - "exibicionismo mundano"
5 - "narcisismo falso"
6 - "rivalidades pela glória"
7 - "sentir-se imortal e insubstituível", sem defeitos, privado de autocrítica, que não se atualiza nem tenta melhorar. (1)
8 - "excesso de atividade", de trabalho, respeitar as férias e dedicar momentos de descanso com a família. (2)
9 - "a petrificação mental e espiritual" (3)
10 - "excesso de planejamento e funcionalismo" (4)
11 - "má coordenação" (5)
12 - "Alzheimer espiritual", ou seja, o esquecimento do fervor da fé inicial.
13 - "rivalidade e vanglória", o viver no mundo das aparências.
14 - "fofocas e das intrigas"
15 - "divinizar os chefes", o de ser "vítima do carreirismo e do oportunismo", de pensar "apenas no que pode obter e não no que pode oferecer".
16 - "a doença da indiferença para com os demais" e a da "cara fúnebre"
17 - "acumular bens materiais"
18 - pertencer "a círculos fechados"

Fonte: http://g1.globo.com/mundo/noticia/2014/12/papa-diz-que-vaticano-sofre-de-alzheimer-espiritual.html

sexta-feira, 5 de dezembro de 2014

CURSO DE ENGENHARIA DO SUCESSO

PROGRAMA ENGENHARIA DO SUCESSO E LIDERANÇA

"Se você faz o que sempre fez, você obterá o que você sempre obteve" (Anthony Robbins)

Esse programa se resume em duas palavras: SUPERAÇÃO E TRANSFORMAÇÃO.

Cada pessoa é única... e deve ser sempre valorizada em sua individualidade, por isso esse programa de desenvolvimento e transformação pessoal deve ser feito individualizado para que se atinja os objetivos traçados... FOCO EM SUAS METAS + AÇÃO = RESULTADOS
O engenheiro do sucesso é aquele que sabe transformar sua vida e a vida das outras pessoas para que saiam da inércia e nunca mais voltem ao estado original... 

O engenheiro do sucesso é autodisciplinado, espiritualizado, pois precisa ter controle sobre suas emoções...

O engenheiro do sucesso é aquele que sabe como transformar seus sonhos em realidade... para isso ele alinha todos os fatores que levam alguém ao sucesso para que o desenvolvimento seja eficaz, permanente e traga os resultados esperados... (o engenheiro do sucesso é multidisciplinar, multifacetado e integrado as novas tecnologias)... 

Deixe de protelar sua vida; Deixe a timidez de lado; Deixe as suas crenças limitantes que te atrapalham... VENÇA NA VIDA...

Quanto custa para você perder mais um ano em sua vida, protelando e deixando sempre para depois? Quanto custa deixar de ir em busca de seus sonhos por mais um tempo?...

O QUE SE PERDE NÃO É O TEMPO NA VIDA. O QUE SE PERDE É A VIDA AO PERDER-SE TEMPO.

Venha fazer esse programa de aprendizado da Engenharia do Sucesso e Liderança... através desse processo, você começará a ver e se preparar para uma vida diferente e mais satisatória em todos os sentidos (pessoal, profissional, financeiro)... ENTRE EM CONTATO... (19) 3012-0970 ou pelo e-mail: hasbeni@gmail.com

DISCIPLINAS:

1- AUTOCONHECIMENTO E ESPIRITUALIDADE;
2- PNL A NOVA TECNOLOGIA DO SUCESSO;
3- AUTODESENVOLVIMENTO;
4- EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA;
5- EDUCAÇÃO FINANCEIRA (aprendendo a trabalhar com dinheiro);
6- TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS;

7- LIDERANÇA;
8- COMUNICAÇÃO;

9- LITERATURA DO SUCESSO.

"SE VOCÊ PENSA QUE PODE REALIZAR OU SE VOCÊ PENSA QUE NÃO PODE. DAS DUAS FORMAS VOCÊ ESTÁ CERTO. O QUE VOCÊ PENSA É O QUE DETERMINA O QUE VOCÊ É". (HENRY FORD)

"QUEM QUER FAZER ALGUMA COISA, ENCONTRA OS MEIOS. JÁ, QUEM NÃO QUER NADA FAZER, SEMPRE ENCONTRA AS DESCULPAS". (PROVÉRBIO ÁRABE)

"NÃO SE PODE ENSINAR ALGUMA COISA A UM HOMEM; APENAS AJUDÁ-LO A ENCONTRÁ-LA DENTRO DE SI MESMO". (GALILEU GALILEI).

domingo, 30 de novembro de 2014

O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM MILIONÁRIO?

CURSO DE ENGENHARIA DO SUCESSO (Baseado na construção do conhecimento estruturado e no processo de Coaching)


Você já se planejou este ano? 
Você quer continuar trabalhando para alguém ou empreender?
Quais suas metas para o próximo mês, ano, década?
Você já pensou em quanto quer ganhar por mês, por ano, ao longo da vida?
Você busca SUA  independência financeira?

O Brasil é a bola da vez, são 19 novos milionários por dia em nosso País! (Fonte: Revista Exame - http://exame.abril.com.br/economia/noticias/brasil-produz-19-milionarios-por-dia-diz-forbes)
Todos nós temos o direito de ser prósperos e ricos na vida.
Você pode ter aquele carrão do ano, você pode ter aquela casa dos sonhos, fazer aquela viagem de cinema, ter aquele barco de 45 pés, viajar de jatinho.
Que tal comer nos melhores restaurantes?
Que tal acordar na hora que seus olhos abrem sem ser incomodado pelo despertador e pelo compromisso de chegar às 7:00 da manhã no seu trabalho, enfrentando um trânsito estressante e louco e ainda ter
 que dar satisfação ao seu chefe por ter chegado atrasado!
Nós podemos mudar de vida, estamos na era da informação, na  melhor época de todos os tempos para se viver desde a criação do mundo, pois o bem mais precioso a "informação" está disseminada facilmente pelo mundo,
e os segredos para se tornar um MILIONÁRIO finalmente foram revelados e ESTÃO DISPONÍVEIS para quem quer mudar para uma vida de felicidade, riqueza e alto estilo, e o mais importante, com muita saúde!
Estes SEGREDOS, que não são bem um "segredo", mas um processo, vão ser revelados neste CURSO DE ENGENHARIA DO SUCESSO e você vai se surpreender e ficar de boca aberta com o que vai DESCOBRIR.
Muitas pessoas estão enriquecendo com esses SEGREDOS e você? No mundo tem riqueza abundante para todos...Mas você tem que aprender a buscar a sua... nada vem de graça... Você precisa do CONHECIMENTO PARA CHEGAR NA RIQUEZA!
Venha DESCOBRIR esses segredos, ou seu colega pode estar lendo agora este artigo e sair na sua frente!!
Sei que você não quer passar por dificuldades financeiras a vida inteira, então faça um favor para você mesmo, matricule-se já!!
Envie um e-mail para Mauricio Hasbeni com seus dados (Nome completo, RG, CPF, endereço com CEP). E-mail: hasbeni@gmail.com

SAIBA MAIS SOBRE O CURSO:

MAURICIO HASBENI DE MELO
Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC). Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade de Piracicaba (UNIMEP).
Advogado militante na área empresarial, com experiência em soluções e estratégias para expansão de empresas - Com MBA em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas. 
Professor.
Criador e Coordenador do Clube do Empreendedor.
Mentor, Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Criador do Curso de Engenharia do Sucesso.

No mundo existem 3 tipos de pessoas:
As que fazem as coisas acontecerem;
As que seguem as pessoas que fazem;
E as que se perguntam o que aconteceu
.

sexta-feira, 7 de novembro de 2014

CURSO DE ENGENHARIA DO SUCESSO

Coordenação: Prof. MAURICIO HASBENI DE MELO

Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC). Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade de Piracicaba (UNIMEP).
Advogado militante na área empresarial, com experiência em soluções e estratégias para expansão de empresas - Com MBA em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas. Professor. Criador e Coordenador do Clube do Empreendedor.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas. Criador do Curso de Engenharia do Sucesso.

PERGUNTAS E RESPOSTAS SOBRE O CURSO:
1 - O que é o Curso de Engenharia do Sucesso?
A Engenharia do Sucesso é um curso baseado num processo de coaching que através de uma metodologia especifica resultado da combinação de avançadas técnicas de desenvolvimento e transformação pessoal, tem como objetivo auxiliar pessoas a elevar suas performances, compreender e transformar situações, desenvolver habilidades, buscar novos entendimentos (acima de tudo sobre si mesmo) e esclarecimentos para conquista de uma vida mais plena e mais feliz no âmbito profissional e pessoal.
Muitas vezes em nossas vidas nos vemos em encruzilhadas, onde não sabemos o que fazer como fazer, para onde ir, quando ir, o que mudar, como mudar... e essas dúvidas deixam nossas vidas paralisadas, pois não tomamos as atitudes para descobrir e fazer o que precisa ser feito. 
O curso de Engenharia do Sucesso vai auxiliá-lo para que seu voo não seja  cego, vai conduzi-lo para que você mesmo encontre o melhor caminho, que você mesmo escolha as ações que deverão ser feitas e a forma que deverão ser feitas para atingir a transformação e o sucesso.
O engenheiro do sucesso é aquele que sabe transformar sua vida e a vida das outras pessoas para que saiam da inércia e nunca mais voltem ao estado original.
O engenheiro do sucesso é autodisciplinado, espiritualizado, pois precisa ter controle sobre suas emoções.
O engenheiro do sucesso é aquele que sabe como transformar seus sonhos em realidade... para isso ele alinha todos os fatores que levam alguém ao sucesso para que o desenvolvimento seja eficaz, permanente e traga os resultados esperados... (o engenheiro do sucesso é multidisciplinar, multifacetado e integrado as novas tecnologias)... 
Deixe de protelar sua vida; Deixe a timidez de lado; Deixe as suas crenças limitantes que te atrapalham... VENÇA NA VIDA...
Quanto custa para você perder mais um ano em sua vida, protelando e deixando sempre para depois? Quanto custa deixar de ir em busca de seus sonhos por mais um tempo?...
O QUE SE PERDE NÃO É O TEMPO NA VIDA. O QUE SE PERDE É A VIDA AO PERDER-SE TEMPO (Provérbio Árabe)

"NUNCA DIGA QUE NÃO ESTÁ PREPARADO PARA A VIDA, POIS QUANDO A MORTE VEM, ELA NÃO TE PERGUNTA SE VOCÊ ESTÁ OU NÃO PREPARADO PARA ELA" (Maurício Hasbeni - do livro: Terapia das Frases)

2 - A quem se destina?
Indistintamente, a todas as pessoas, principalmente aquelas que buscam o autoconhecimento, um constante aperfeiçoamento pessoal, que tem dificuldades de se comunicar e fazer amizades e tudo mais que impossibilitam o sucesso e a felicidade.
Acrescente-se que o programa do Curso abrange ainda técnicas de administração, vendas, negociação, empreendedorismo, educação financeira.

3 – Qual o resultado esperado/benefícios?
Você assume a responsabilidade de tornar-se uma pessoa realizada, desenvolvendo recursos imprescindíveis para praticar mudanças duradouras e elevar seus níveis de otimismo, esperança, autoeficácia, liderança e resiliência.
Desenvolver as verdadeiras características e atitudes de um líder de sucesso.
Buscar o autodesenvolvimento para aprimorar continuamente as competências de liderança.
Conhecer os melhores indicadores de performance para si avaliar.
Buscar sempre os melhores resultados.
Agir de acordo com princípios éticos, respeitando os valores próprios e das outras pessoas.
Controlar as próprias emoções para se relacionar melhor com as outras pessoas.
Descobrir a verdadeira motivação de cada pessoa.
Inspirar-se em histórias de profissionais que se superam todos os dias.
Persistir para não esmorecer diante das dificuldades.
Ser resiliente para reagir de forma positiva mesmo em pressões e adversidades.
Ter criatividade para buscar maneiras mais eficientes e lucrativas de realizar as atividades.
Ser disciplinado para gerenciar melhor o tempo e se comprometer com a realização de suas metas.
Ter foco para se concentrar no que realmente é importante, sem desviar a atenção.
Possuir iniciativa para agir ou propor mudanças.
Comunicar-se melhor e sem timidez.

4 - Qual o perfil de quem se inscreve para o Curso?
Para todos aqueles que sabem que o conhecimento é a chave para promover o seu sucesso e as mudanças no seu modo de pensar, no seu desejo profundo por mudanças em sua vida e no seu comportamento ou que querem simplesmente se aprimorar.

5 – Observações para o curso.
Sua vida e seu patrimônio nunca mais serão os mesmos.

6 - A cada dia a comunicação torna-se mais valorizada. Por que e o que fazer para acompanhar essa tendência?
Hoje temos diversos cursos para a formação de executivos. O problema é comportamental. É por isso que há tantos consultores e livros frisando a importância de o profissional se desenvolver também como indivíduo (inteligência emocional), como pessoa que faz parte de um universo muito maior do que ele apenas.

7 - Disciplinas:
1- AUTOCONHECIMENTO E ESPIRITUALIDADE;
2- PNL A NOVA TECNOLOGIA DO SUCESSO;
3- AUTODESENVOLVIMENTO;
4- EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA;
5- EDUCAÇÃO FINANCEIRA (aprendendo a trabalhar com dinheiro);
6- TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS;

7- LIDERANÇA;
8- COMUNICAÇÃO;

9- LITERATURA DO SUCESSO.

quarta-feira, 1 de outubro de 2014

TIPOS DE TREINAMENTOS COMPORTAMENTAIS MAIS RECOMENDADOS

Por José Roberto Marques

Os treinamentos comportamentais são essenciais para aperfeiçoar os funcionários e levá-los a trabalhar de acordo com os valores, visão, missão e, sobretudo, de acordo com as expectativas da empresa.

Diante da competitividade tão acirrada do mercado, tem sido cada vez mais necessário que empresas e organizações busquem diferenciais que as coloquem a frente dos concorrentes.

Reter profissionais bem qualificados e preparados para as exigências corporativas torna-se essencial. Além disso, é preciso também manter estes colaboradores motivados constantemente, isso porque, profissionais motivados produzem mais, conseguem manter o foco e consequentemente geram maiores resultados.
Neste sentido, os treinamentos comportamentais são fundamentais para desenvolver os colaboradores e levá-los a atuar de acordo com os valores, visão, missão e, principalmente, segundo as expectativas da organização. Eles são poderosas ferramentas que visam o desenvolvimento e capacitação dos profissionais.

Os treinamentos potencializam a performance, maximizam a produtividade, geram maior comprometimento, impulsionam e aceleram o alcance de grandes resultados para o profissional e para a empresa também.

TIPOS DE TREINAMENTOS COMPORTAMENTAIS
Existem diversos tipos de treinamento disponíveis no mercado, um para cada necessidade da organização. Confira os mais recomendados e saiba como aplicá-los dentro do ambiente corporativo.

TREINAMENTO PARA CAPACITAÇÃO DE EQUIPE DE VENDAS
Esse tipo de treinamento visa desenvolver a capacidade de vendas de profissionais e equipes. Nele, são abordados aspectos como comunicação, negociação, foco, planejamento estratégico, inteligência competitiva, entre outros.

TREINAMENTOS DE LIDERANÇA
O foco deste treinamento é o desenvolvimento da capacidade de gerir, administrar e conduzir profissionais e equipes de forma eficaz e assertiva.

DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES
Treinamento que tem por objetivo desenvolver habilidades e lapidar competências já existentes no profissional que contribuam para o aumento da produtividade e melhorem os resultados.

TREINAMENTO DE MOTIVAÇÃO
Este talvez seja um dos treinamentos mais importantes para as organizações, pois o foco é gerar motivação nos colaboradores e evitar profissionais que produzem menos e com baixa qualidade. O foco é promover ações e comportamentos que motivem e gerem realização nos profissionais.

TREINAMENTOS DE COMUNICAÇÃO
Neste tipo de treinamento o foco é desenvolver uma boa comunicação para lidar com as tarefas do dia a dia, reuniões e apresentações, lidar com colegas e superiores e também com clientes de forma clara e objetiva.

Você já aplicou ou participou de algum treinamento comportamental em seu local de trabalho? Conte-me sua experiência deixando o seu comentário! Lembre-se de curtir e compartilhar este artigo em suas redes sociais!

quinta-feira, 25 de setembro de 2014

COMO SURGIU E QUAL O OBJETIVO DO COACHING?

Extraordinário!!!!!
Convido você a conhecer a origem do Coaching, essa filosofia de vida poderosa que tem mudado a vida de tantas pessoas!!!!

Por 
José Roberto Marques
O Coaching é a metodologia de desenvolvimento humano mais eficaz do Brasil e do mundo. Trata-se de um processo que visa aumentar o desempenho de pessoas, profissionais, grupos e organizações, aumentando o alcance de resultados positivos por meio de conhecimentos de diversas ciências, metodologias, técnicas e mais de 100 ferramentas extraordinárias.

Derivada da palavra inglesa coach, Coaching significa treinamento. Esse termo surgiu na Hungria para denominar as carruagens utilizadas por jovens universitários do século XVII, e guiadas pelos chamados “coacheiros”. A partir daí, por volta de 1830, na Universidade de Oxford, a palavra “coach” passou a ser empregado como sinônimo de “tutor”, aquele que prepara e ensina os estudantes em suas jornadas acadêmicas.

No ano seguinte, em 1831, o Coaching passou a ser integrado no campo dos esportes. Foi apenas em 1950 que o termo passou a ser empregado na literatura business como competência de desenvolvimento de pessoas.

O Coaching é um processo com começo, meio e fim, todos definidos entre coach – profissional que conduz o processo — e coachee (o cliente).

Mas afinal, qual é o objetivo do Coaching?
O papel do coach é apoiar o coachee na busca por respostas para a concretização de metas e objetivos e, principalmente, no alcance de grandes resultados. Seu maior objetivo é levar o cliente a sair de seu estado atual para um estado desejado em um curto espaço de tempo.

Para isso, são realizadas as sessões de Coaching — que podem ser semanais, quinzenais ou mensais e têm duração, em média, de uma a duas horas. Durante as sessões, o coach realiza inúmeras perguntas poderosas com o objetivo de estimular o coachee a encontrar, dentro de si mesmo, todas as respostas que precisa para conquistar o que deseja de forma rápida, assertiva e permanente.

Ao final de cada sessão, são indicadas tarefas que devem ser realizadas com o intuito de ficar mais próximo do alcance do estado desejado.

Todo o processo de Coaching é determinado em comum acordo entre coach e coachee. Porém, para que o processo seja efetivamente conduzido e os resultados sejam alcançados com sucesso, é preciso de compromisso de ambas as partes. Além disso, o cliente deve estar totalmente comprometimento, com foco e determinação para alcançar o que deseja de forma permanente e tangível.

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terça-feira, 7 de janeiro de 2014

Vendedor não vale nada

Por Fabricio Medeiros
O bom de trabalhar na área de vendas é saber que no primeiro dia do ano você não vale absolutamente nada. Você vai ter que construir um 2014 do ZERO. É assim que a banda toca.
Se você sente um gosto de enxofre na boca, receios e medos, bem vindo! Você está na área de vendas, a faixa de Gaza do mundo corporativo. Ter a obrigação de se reinventar todos os anos para provar que você é bom é tão excitante quanto ganhar um closet repleto de sandálias, certo meninas?
Vendedor vacinado que arrebentou no ano anterior já sabe que a roda gigante vai começar novamente. O primeiro ranking do ano já serve como ponto de partida e se vosso nome não estiver no topo é bem provável que seu chefe já inicie o ano achando que você ainda está de ressaca.
O grande dilema de um gestor na área de vendas é saber qual será sua performance no ano que começa. Muitos focam nos números da economia, informações de mercado, boatos e até mesmo o esoterismo.  
Eu olho os números, claro, mas salvo raras exceções de crises mundiais complexas eu acredito que a chave da meta está na equipe, principalmente na forma como analisamos, escalamos e delegamos as metas.

Como ter um indício de que você vai arrebentar em 2014?

Eu uso um critério para alinhar minhas expectativas sobre a galera de vendas e com isso eu tenho a noção clara de quem vai continuar andando na roda gigante e quem vai sair da cadeirinha. Meu método consiste inicialmente em segmentar a equipe em 4 categorias:
Os vendedores de pico – nesse grupo estão os caras que fecham um grande pedido no ano anterior, mas não têm histórico e verticalizam a venda. Esses são os piores porque um único pedido pode maquiar o ano inteiro e iludir o vendedor, que deixa de formar uma carteira consistente e vive como um morcego que conseguiu abater uma vaca gorda. Esses vendedores são como um  sismógrafo de um vulcão, que entre em erupção em um mês e no mês seguinte volta a dormir.
Os vendedores regulares – esses caras vendem sempre a mesma coisa, a variação é pequena, mas não quer dizer que são bons, eles podem ser regulares em vender sempre abaixo da meta, a única diferença é que não variam muito. É um grupo perigoso, pois entra na zona de conforto e faz você confundir o mercado achando que se as vendas são regulares é porque o mercado em que atuam tem realmente aquele tamanho.
Os vendedores potenciais – São caras mais novos que entraram na empresa agora ou há pouco tempo. Eles têm um mercado potencial pela frente, que normalmente pode apresentar grande variação em decorrência da atuação dos mesmo. Os vendedores potenciais podem ser a válvula de escape para momentos em que os mercados mais conhecidos apresentarem estagnação.
Os vendedores #FacaNaCaveira – Esse grupo é o mais forte e o melhor para trabalhar porque seus membros crescem sua carteira de forma sistemática e sempre realizam resultados superiores às metas propostas. Mas não se engane, eles não fazem resultados estratosféricos, isso inclusive pode ser nocivo para a organização, só vendedores amadores trabalham com grandes “mangas”. A venda boa, por incrível que pareça, é justamente aquela que bate a meta ou a ultrapassa levemente.
Bater uma meta de forma desproporcional é um desconforto para a produção e para todo o planejamento que foi feito pela empresa no ano anterior. Muitos se vangloriam de terem ultrapassado substancialmente a meta. Esse é um tipo de comemoração errada. Você no mínimo denota que enganou a empresa, maquiou os números e só pensou em você.
Após segmentar, você pode focar sua atenção em executar três ações estratégicas:
1.  Coloque alguns vendedores #FacaNaCaveira para treinar os vendedores potenciais. Uma maneira bacana é mudar o nome do cargo para (vendedor- apoiador) por exemplo. Remunere e reconheça de alguma forma essa nova atribuição desse vendedor especial.
2.  Ajuste a meta dos vendedores regulares com foco no potencial do mercado e não no histórico que ele vem fazendo. Coloque um supervisor na cola para que os resultados possam crescer sistematicamente. Lance um incentivo de vendas focado em recuperar clientes e abertura de novos.
3.  Selecione os piores vendedores de pico e mande com carta de recomendação para concorrência. Cole um supervisor no que sobrar e peça metas de produtividade focadas em mais visitas, clientes novos e número de pedidos. Aposte na venda horizontal para que esse cidadão "gaste a sola do sapato". 
Eu sei que todo mundo quer transformar sua equipe em um time de elite. Quem não quer ver o BOPE defendendo sua marca? Mas você sabe como é: não é todo mundo que é #FacaNaCaveira, não é todo mundo que aguenta pressão, não é todo mundo que deseja provar ano após ano que é bom. Acostume-se! Muita gente vai pedir para sair.
O ano começou agora, acabei de fazer uma venda, ora bolas! Já estou valendo alguma coisa.
Welcome to the jungle! Boas vendas!