"Nosso principal objetivo é encontrar
alguém que nos motive a fazer tudo que somos capazes." (Ralph Waldo
Emerson).
PARE UM POUCO E REFLITA:
Imagine que sua empresa é o
seu corpo: se você quebra a perna, você não faz nada ou corre para um hospital?
Ou você mesmo faz o curativo?
Todos os meses há pessoas entrando e saindo
de sua empresa. Todos os meses, a concorrência cria novas maneiras de tirar
seus clientes. Todos os meses, clientes novos surgem e os antigos
desaparecem.
Esses e outros problemas
podem acabar com o lucro de sua empresa. Só que o fazem aos poucos, sem ninguém
perceber.
Quando o buraco é muito
grande, quando a situação foi longe demais para ser resolvida com ações simples e baratas,
contrata-se a ajuda externa de consultores e palestrantes por um
valor que a empresa já não suporta.
E se você mesmo pudesse
capacitar e treinar sempre sua equipe, novatos, veteranos para melhor
enfrentar essas situações do dia a dia?
RESPONDA PRIMEIRO ANTES DE CONTINUAR:
1. Você acha
importante treinar sua equipe de vendas?
2. Você concorda com a
frase: “O conformismo e o comodismo são os piores lugares para os
vendedores”?
3. Você fez algum curso de vendas recentemente?
Qual?
4. Você leu quantos
livros este ano? Sobre quais assuntos? E sobre vendas?
5. Você (como líder)
busca se aprimorar continuamente ou só quando dá ou tem tempo para isso?
6. Hoje, qual é a
sua vantagem competitiva “sustentável” (que não pode ser copiada facilmente)
sobre seus concorrentes?
7. Você e sua
empresa tem uma estratégia (ou várias) de atração de clientes potenciais?
8. Você e sua
empresa possui uma estratégia para recuperação e/ou manutenção de
clientes?
9. Você sabe e aplica
os indicadores de performance em sua equipe de vendas?
10. Sua equipe de vendas está
toda engajada para seguir os objetivos/missão da empresa?
O QUE É?
É um programa de treinamento para desenvolver diretores, gerentes, supervisores e vendedores.
POR QUE TREINAR?
Equipes bem treinadas são equipes de
sucesso. O aprendizado constante é o que diferencia os grandes
líderes daqueles que apenas gerenciam uma equipe. E o treinamento
constante nas melhores estratégias, práticas e técnicas podem
realmente fazer a diferença em sua empresa.
POR QUE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS?
A Alta Performance em Vendas não é aquela
que apenas se preocupa com o atingimento de metas, pois a venda de
alta performance é realizada para assegurar a melhor rentabilidade no
longo prazo para a empresa, criando um time de vendedores que pensem da mesma
forma e não apenas empurradores ou tiradores de pedidos.
PÚBLICO-ALVO:
Este curso é indicado
para todos aqueles que exerçam a liderança de equipes de vendas ou
que pretendam exercer: Diretores comerciais, gerentes, supervisores,
líderes de equipes comerciais, vendedores.
OBJETIVO DO CURSO/COMPETÊNCIA-ALVO:
Desenvolver nos líderes a capacidade
de estimular seus liderados para geração dos resultados esperados pela
empresa.
Gerenciar a área de vendas de
uma empresa, através da aquisição de conhecimentos e ferramentas para
buscar o aumento da performance em vendas através do planejamento,
das estratégias, dos instrumentos para desenvolver equipes, a fim de
melhorar a eficácia das vendas.
PROGRAMA DO CURSO:
Formatado em encontros presenciais e/ou onlines,
que trazem todo o conhecimento necessário para você melhorar seus resultados.
Confira:
1. INTRODUÇÃO E O COACHING DE VENDAS
2. PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO
3. PROSPECÇÃO
4. ABORDAGEM
5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
6. PROPOSTA DE VALOR
7. NEGOCIAÇÃO
8. FECHAMENTO DA VENDA
9. PÓS-VENDA
10. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES
11. LIDERANÇA
11. LIDERANÇA
12. CUSTOMER SUCCESS
MAURICIO HASBENI DE MELO
Advogado e Estrategista Empresarial - OAB/SP 242.850
Graduado pela Faculdade de Tecnologia (FATEC/UNESP).
Graduado pela Faculdade de Direito da Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).
Especialização em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Especialização em Políticas Públicas pela UNIBEM.
Coach e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC).
Consultor para pequenas e médias empresas.
Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.
Apaixonado por Vendas, Cultura de Atendimento e Customer Success.
WhatsApp: (19) 99303-0848 (me adicione no WhatsApp: https://wa.me/qr/Q4ISBW4XHMJYB1)
